细数27个母婴细分类目TOP1,我们对行技巧

2021-11-26 00:05:01 文章来源:网络

虽说双十一热度已大不如前,但在这场残酷的决斗场背后,直观的数据以及商家最真实的感受,对判断行业的发展走势与格局变化依旧意义重大。

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电商大盘由涨转跌已成事实?

先来说说今年双十一期间母婴各品类大盘的变化。

ECdataway数据威数据显示,2021年11月1日-11日期间, 天猫母婴多个类目同比去年双十一期间规模有所萎缩,如包括婴幼儿食品、纸尿裤、玩具、孕产妇相关用品等均有不同程度的下滑。

(数据来源:ECdataway数据威;制图与分析:母婴研究院)

具体到不同品类:

(1)婴幼儿食品类目11月1日-11日天猫销售额为26.19亿元,较2020年同期降低2%。婴幼儿牛奶粉、婴幼儿营养品、宝宝辅食、羊奶粉都有不同程度的下滑,如婴幼儿营养品下滑超12%,包括牛羊在内的婴配粉下滑均在8%以上。同时,也有一些新亮点,如宝宝零食、特配粉、婴幼儿调味品等均有50%以上的增速,儿童奶粉双十一期间的增速甚至高达485.3%。

(2)纸尿裤11月1日-11日天猫销售额为18.22亿元,较2020年同期下降8.7%,拉拉裤/成长裤/学步裤下降5.7%,纸尿裤销售规模下降近18%。

(3)婴童用品类目,11月1日-11日天猫规模达35.79亿元,较2020年双11同比增长10.1%。其中,湿巾、水杯餐具用品呈负增长,宝宝护肤增速超25%,安全座椅增速可观达92.4%。

(4)孕妇装/孕产妇用品/营养类目,11月1日-11日天猫规模达10.09亿元,较2020年双11同比增长-6.6%。下滑尤为明显的子类目包括孕妇装、哺乳用品、束缚带塑身衣等,如孕产妇洗护品类下滑近30%。

(5)玩具/童车/益智/积木/模型类目,11月1日-11日天猫规模达16.14亿元,较2020年双11同比增长-9.1%,包括拼搭类、早教智能玩具、童车儿童轮滑等核心子类目均呈两位数下滑状态。

(6)童装童鞋是双十一期间为数不多的正增长类目。其中童装同比增速为0.7%,童鞋为16.8%。更值得一提的是, 高价位段的商品增速喜人,如800-900元价格段的童装增速最快,达70.3%;900及以上元价格段的童鞋产品增速最快,达260.9%。

从整体大盘变化来看,今年双十一的确要显得比往年更冷一些。除了部分品类线上需求下滑,从各个类目的销售排行榜中也不难发现,包括很多头部品牌在内的商家纵使排名依旧靠前甚至有所上升,但销售额依旧比去年双十一同期相比有所下降,不过这也并不能代表所有,正如一些商家所言,销量不重要,盈利才重要。

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没有永恒的王者

只有永恒的变化

当然,越是在寒冬中,能持续卫冕甚至逆势而上的品牌,其品牌价值与生长韧性越是显得强劲。我们说,做得成功的品牌就是看到品牌就能想到品类,提到某个品类就快速想到某个品牌。那么,从各个品类拔得头筹的品牌维度来看,今年又有哪些变化和看点,这背后又折射出行业怎样的发展规律?

存量市场博弈,老大哥们都有“危机感”。

存量竞争中,厮杀最激烈的莫过于婴幼儿牛奶粉与纸尿裤品类了。以奶粉为例,今年天猫双十一终榜排名前三位的牛奶粉品牌为爱他美、美素佳儿、飞鹤。与去年相比,冠亚军未变,第三名从惠氏易主飞鹤。骐骥千里,非一日之功,如今在全渠道称霸的飞鹤,其在线上的实力已不可小觑。此外,某资深电商代运营操盘手对母婴行业观察评价道,得益于美素佳儿电商团队对行业趋势的敏锐把握与新工具、新玩法的灵活运用,皇家美素佳儿在线上一直表现亮眼。另外,她提到,美赞臣蓝臻过去一年价盘太乱,这个双十一期间新任操盘手朱定平以此前合生元的运营模式有效将价盘控住,使得蓝臻品牌增长的不错。

另外,纸尿裤头部排位赛中,好奇、帮宝适、babycare分别为今年天猫双十一的TOP3品牌。老大哥花王已彻底退出C位舞台,在今年的表现中已不及排在第四、五位大王与Beaba。对于纸尿裤企业来说,人口结构的变化、上游洗牌的加速等因素的存在,使得近两年行业尤为艰难。另外值得一提的是,据母婴行业观察统计,这是好奇首次在双十一PK赛中超过帮宝适,问鼎行业第一。早在今年年初,母婴行业观察年终报告中便提到,好奇无论是产品力的打造、全渠道的运营效率上,都是值得表扬的好同学,也是冲击下一个纸尿裤之王的头号选手。而babycare晋级前三更是毫无悬念,庞大的品牌用户基数以及多品类开花带来的协同效应,助推其纸尿裤的发展势头越来越猛。

在玩具、童装类目,此次双十一排名前三的品牌与去年一致,如玩具TOP3分别是乐高、babycare、巧虎,童装TOP3分别是巴拉巴拉、戴维贝拉、优衣库。也可见, 母婴消费的下半场,流量战逐渐转为品牌战,只有偏爱、喜欢才能赋予品牌以信任度、美誉度,乃至忠诚度,才能使品牌拥有溢价的资格和能力,才会最终为品牌带来非同一般的市场转化与财务贡献。

细分品类酣战,头部阵营尚未定型,新母婴之王加速上位。

不得不说,洗护、宝宝零食、婴童出行等高速增长的细分品类成为行业发展的一大驱动力,而众多高潜力黑马的加速上位,也为品牌格局的革新注入了更多活力,今年双十一体现的尤为明显。

以宝宝辅食品类来说,在今年双十一终榜中,小皮、英氏、小鹿蓝蓝位居前三,尤其是英氏与小鹿蓝蓝进步神速。以英氏为例,从去年率先以辅食分阶喂养理念科普的方式进行品类教育以来,品牌迎来高速发展阶段。同时,细心的观众会发现,辅食赛道中,嘉宝掉队的非常明显,从去年双十一的第二已降至今年的第九名。另外,爷爷的农场、窝小芽、光合星球等在内的新品牌也表现亮眼,从去年的寂寂无名到如今线上势能高涨。而在宝宝零食赛道,小鹿蓝蓝代替宝宝馋了登上今年天猫双十一冠军宝座,排在第二三位的奶酪博士、秋田满满,也都是近两年来的新面孔。由此可见,宝宝辅零食赛道格局更迭之快。

在宝宝洗护、婴童出行赛道亦有着相似的战况。今年双十一期间,新锐母婴护理品牌戴可思冲到了婴童洗护行业榜前列,与艾惟诺、红色小象占位前三名。据悉,戴可思全渠道销售额同比增长400%,突破亿元大关,创造历史新高。而出行领域的bebebus、逸乐途也在加速追赶,大单品的爆发与品牌多品类业绩均有显著提升。

的确,行业的变革无时不刻在诠释着商业世界的魅力与残酷,也考验着品牌进化的速度与质量,唯有持续精进,无论顺境逆境,才能持久立于市场。2022年1月11日,由母婴行业观察主办的“精进的力量·2021第七届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典 ”(

其实很多期货投资者学员和我交流技术,我告诉他们:只要你能做好以下几点基本不会在这个市场有什么大的亏损,没有大的亏损。慢慢的积累一些进出场方法,自然就可以做到稳定获利的目的。其实期货并不是想象的那么难做。找准方法,长期复制就可以了。

那么我说一下我做日内的几点原则。

第一顺势交易:可能大家觉得我是老生常谈了。但是从我做期货日内短线12年的经验来看,如果你想能够在这个市场上长期生存,你就必须做到这一点。如果今天行情都是多头行情,无论行情涨的多厉害,我们都要以逢低做多的思路为主。但是很多投资者却做不到,这就是因为他们总是盲目的去判断顶或者底。无论期货也好,股票也好,没有严格的顶和底。只有相对没有绝对。

第二太高或太低开盘不易追涨杀跌:有的投资者会问了:白云龙老师,你刚刚说要顺势交易,怎么又不让追了?这里和大家说一下,每个品种每天的波动也就是振幅都是有规律的。比如说橡胶,它平均下来每天的振幅是500个点,那么今天开盘他就高开了450个点附近,那你觉的他上攻的点数还有多少了呢?还有一种情况就是,开盘15分钟就单边走了400多个点这两种情况都不易追高,有的散户投资者就会问了:那做空行不?我可以明确告诉大家,也不行,因为今天开盘或开盘后就明显的强势。我们去做空明显的逆势操作。其实这个时候行情也很难受,上也不是,下也不是。基本上午就在高位盘整了。我们面对这种行情,只能观望,尤其是上午,基本不要想机会了。这种行情如果有机会也是在下午出现。

第三就是进场之后10几根K线还走不出想要的行情,平仓出来:给大家解析一下,其实期货交易和行军打仗是一样的,和各种比赛也是差不多的。都存在着一个心理。古语曰:一而再,再而衰,三而竭。期货就是个无声的战场,战场的主角就是多头和空头,作战是靠士气的。第一次攻击没成功,第二次还没成功,第三次攻击一方基本都泄气了。转换到期货交易中是一样的,比如说现在多头占优势,那么多头想走出理想的行情一定要在短时间内上攻成功,否则长时间的久攻不下,你想如果你是做多的,看行情始终无法走出来,对你的做多热情打击是很大的。这时候就会有多头扛不住了,算了算了,平掉算了。多头的一个平仓动作就导致了这次上攻彻底失败,其实这就是交易心理,我经常告诉我的学员:我们做期货一定要记住我们所面对着不单单只是电脑屏幕,不单单只是简单的K线。电脑后面是千千万万的期货投资者,所以做期货一定要摸清对方的心理。那么长时间的久攻不下。我建议我们期货投资者,尤其日内投资者,即使没到你的止损点也做好先平仓出来观望,没必要非等到你的止损点再出来。

第四就是不要持亏损的单子隔夜:很多散户投资者经常犯的问题,举个例子:比如说你依据前期的低点进场做多,前期的低点打比方是100点,你的止损点是80这个位置。当价格没有按照我们的意愿上涨跌破了前期的低点,甚至已经跌破了止损点位80这个点位。很多期货投资者依然死扛,一副死猪不怕开水烫的架势。凭天由命了,这就是为什么很多期货投资者最后都被淘汰出局的最根本的一个原因。持仓的理由是前期的低点。那么现在前期的低点都被跌破了,也就是说,持仓的理由都没有了,你还凭什么持有这笔单子。最后很多期货投资者到收盘的时候还持这笔亏损的单子隔夜。抱有幻想,幻想明天会来个高开让自己的亏损打回来。凭我多年的经验可以告诉你:今天是弱势行情,明天70%是低开和平开。今天你亏损5千元你不跑,明天分分钟钟让你亏5万,甚至直接爆仓出局。这种事情在期货散户投资者中屡见不鲜了。所以如果你是做日内的单子,收盘前是亏损的,我奉劝各位赶紧平仓出局。不要抱有幻想了。

二、 做期货必须要学的两种动物

做了十几年的代客理财,职业期货操盘手的工作。对这个期货市场深有感悟。在这里和大家分享一下一个成功的交易者所具备的两种动物的特性。如果你拥有了这两种动物的特性。那么你就已经成为了一个成功交易者,想做到以交易为生,绝对不是梦。

首先,我们进场的时候一定要有鳄鱼的精神,我们来分析一下鳄鱼的特征和生活习性,当我们彻底了解了它,那你就明白了我所要表达的意思。

第一,鳄鱼具有顽强抵御外界环境变化的适应能力和抗风险能力等身体特征。它坚甲利齿,进可攻退可守,左右逢源。

第二,鳄鱼属水陆两栖动物,既可以登陆蛰伏,又可以入水捕食,捕食对象大到雄狮野牛,小如青蛙蜥蜴都是它的食物来源。

第三,鳄鱼足智多谋、顺应环境,它很能善于利用周围的地理环境,巧妙地隐藏自已,以逸待劳。

第四,鳄鱼具有超常的韧性和耐力,一次吞食巨量食物后,可以半年不食而不致饿死,在没有获取新的食物之前,能理性地控制自已的体力消耗,保存实力,伺机而动。

第五,鳄鱼韬光养晦、以静制动,以不变应万变。静可以保存实力、养精蓄锐;一旦机会来临,动可以迅速出击,不攻则已,一击必中。

第六,鳄鱼理性冷静、大智若愚,鳄鱼看起来行动迟钝,平时很少见到它主动跟踪和追逐目标,它所选择的方法是“守株待兔”。

第七,鳄鱼具有极强的爆发力,一旦时机成熟毫不手软、一招毙命。

鳄鱼能够安全躲过地球生物大灭绝的灾难而安然地存活至今,凭借的正是它独有的个性特征和生存技能。它的存在绝不是偶然,更不是侥幸。

其实鳄鱼的特性完全可以运用到期货战场中,期货市场是一个无声的战场,其实有的时候进出场的机会不会太多,尤其日内,总的行情算下来,70%的行情都在盘整,而真正有行情只占30%。给我们的机会并不是很多。我们所要做的只有等待,机会是等出来的,而不是找出来的,这一点广大期货投资者一定要切记。这一点我们一定要好好学学鳄鱼的精神,一旦机会来临,动可以迅速出击,不攻则已,一击必中。

很多期货投资者每天频繁的交易,感觉这才叫做期货,这里可以告诉大家,等待也是交易的一个重要过程,这一点我经常告诫我们公司签约的操盘手。要有这个思想:“宁可错过,也不做错”。做错了肯定会造成不必要的亏损,但是错过就没关系,我们不要为失去一次机会而懊悔和惋惜。我们脑子里时刻要有这种想法,只要期货公司不倒闭,我们天天有机会。你见过鳄鱼像狮子老虎一样,满草原追猎物的吗?当一次突袭失败,它还会回到原位静静等待下次机会的到来。这一点是非常值得我们学习的。不要为自己今天没交易而懊恼,当你盲目创造机会交易造成亏损后,你就会后悔,恨自己没有管住自己的手。

以上是我从鳄鱼身上得到的一些启发感悟。也可以叫做:“鳄鱼之进场机会等待法则”。

下面是对于壁虎这种动物的分析,知道壁虎吗?那个遇到危险就甩掉尾巴的家伙。它使用的就是“止损”法则。正是在遇到危险时及时“止损”,使它最终只是损失了一条尾巴,而这条尾巴在十天半个月后就会重新长出来。如果它不甩掉这条尾巴,就可能丢掉性命,当然也就不会再有长出新尾巴的机会。投机与壁虎是一个道理,我们遇到危险的时候必须及时甩掉尾巴,保全性命,避免被亏损吞噬。

成功的投机者往往都是经过长期的摸索实践,逐渐形成系统的交易获得方式,而止损则是保障他们获取成功的共同特征。投机本身充满着风险与机会,学会控制风险、寻找机会是获利的唯一法则。学会止损,是投机者必须做好的功课之一。学会进攻能让我们获得利润,学会防守,能让我们保持不败。就是那就话“盲目的坚持,不如理性的放弃”

控制损失,给后面的投机留下足够的筹码;放弃亏损,以期寻找更好的机会”,这就是止损最重要的意义。从某种意义上说,止损就是投机的保险。

既然谈到了止损,那么在这里和大家谈谈广大期货投资者的止损误区,很多期货投资者打电话给我:白云龙老师你能告诉我,铜,橡胶,股指,糖等多少点止损最好吗?其实这个问题问的相当的不专业,也是在座的期货投资者喜欢问的一个问题,拿单一一个品种为例,其实不同的行情有着不同的进场点,同样有着不同的止损依据。有的行情可能10个点就是最佳的止损点,有的行情可能100个点也不够,如果我笼统的告诉你这个品种每次都以50个点止损的话,那么本应100个点的止损,你用50个点设置止损,很可能行情触犯止损之后转头回来,这就是很多散户遇见的常见问题。所以止损我们也要科学的止损。固定点数止损的方法,是很不科学的,也是造成我们经常左右挨巴掌的主要原因。

其实我们不要只关注进出场方法,止损的方法一定也要加强,止损做好了可以让我们减少很多不必要因为止损所带来的亏损。

来源:搜狐

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